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2015
08-03

如何建立你的完美推广账户


说到推广账户,很多人就只想到只要把推广账户后台做好就行了。其实不单单只有这些,用户的每一个点击,都是涉及到推广、页面、和数据统计,缺少任何一个,你的转化率都会出问题。下面从推广账户、推广页面,以及数据统计等角度说说如何建立你的完美推广账户。

如何建立你的完美推广账户

推广账户

1)计划

可以根据产品类型进行计划分类,细致一点可以把主营的城市独立成一个计划单独出价,甚至还可以把特殊时段也分出一个计划。做好这些计划后,可以把这些计划复制一遍,作为移动端计划,然后单独出价。

2)推广组

根据词性,把推广组分成5-10个组,甚至更多。如质量、价格、设备名称、服务名称等这类词就可以分在不同的推广组,以便后面的创意与关键词更加匹配。

3)创意

每个推广组至少3个创意,别忘了添加附加创意,附加创意展示的效果跟普通创意展示的效果可不是一级别,只要可以上的,通通把附加创意完善。(百度的附加创意有个单独的凤巢计划,样式众多,这里就不多说;360好搜叫比翼图文;搜狗的就叫附加创意)

4)关键词

对于关键词,其实在做计划前,就应该想好怎么分计划,推广组,然后关键词自然就好分了。对于特短的关键词可以做精准匹配或词组,对于长尾关键词可以考虑广泛,毕竟能搜这个词的几率太低了,确保你有足够的展示机会。

每个推广组多少个关键词合适,百度的我建议少于120个,因为百度后台的编辑管理最多一次只能添加120个关键词,小于120个词,你会更好管理。360这边,官方给的说法是不要超过30个(具体可以看之前的一篇文章:《360点睛搜索推广黄金组合账户分析》)。而搜狗这边没有特定的说法,那其实还是一样的道理,分的越细越好。

推广页面

也就是着陆页,除了要做好一个美丽大方的页面外,还要对推广词和着陆页的相关性进行优化。现在不少中小企业的都有做推广,不过有一些企业的网站做的很丑就算了,经常着陆页都是清一色首页或者产品页,有些甚至还是打不开的404页面。推广的转化,取决定性的因素还是页面,你的着陆页是不是用户想要找的产品或服务,直接决定你的客户咨询量。

对于页面的的建议,这里给个非技术性的建议,稍微注重下编辑就可以改善。做好相关的页面链接,文章链接,文章图文美观度等。其实这也是SEO中的一个内容优化的部分。

有条件的就干脆对主打产品和服务做个营销页面或者专题页面,最大程度提高转化率。

数据统计

这里主要说页面链接的部署。很多小伙伴会碰到这样的问题,网站做了百度推广、360推广、搜狗推广,但是除了百度推广的数据可以用百度统计顺利统计之外,其他两个并不好统计,如360推广和搜狗推广进来的量有多少,怎么知道它是自然搜索进来的还是推广进来的,这些推广流量进来后访问情况又是怎样呢,除非你有非常专业的付费版统计工具,否则很难统计。

不过方法还是有的,那就是在每个推广的链接中加入尾缀,就是在不影响链接访问的前提下在链接上做标记。直接举个例子:

http://www.wusiwei.com/?baidu-ss-101 :表示这个链接是通过百度搜索推广进来的,而且对应推广的产品是101产品。

http://www.wusiwei.com/?baidu-wm-102:表示这个链接是通过百度网盟进来的,而且对应推广的产品是102产品。

或许你会说百度统计本身就能分类统计到这些数据,那自然是的。不过对应百度统计没法区分来自自然搜索还是搜索推广进来的360和搜狗流量,那这种方法就解决了这个问题。那么再来个例子:

http://www.wusiwei.com/?360-hs-101 :表示这个链接是通过360好搜推广进来的,而且对应推广的产品是101产品。

http://www.wusiwei.com/?baidu-wm-102:表示这个链接是通过360网盟(360叫‘展示网络’)进来的,而且对应推广的产品是102产品。再来个例子:

http://www.wusiwei.com/post-1185.html?sogou-ss-110 :表示这个链接是通过搜狗搜索推广进来的,而且对应推广的产品是110产品。

http://www.wusiwei.com/post-1185.html?sogou-wm-110 :表示这个链接是搜狗网盟进来的,而且对应推广的产品是110产品。

以此类推,所有推广渠道的链接都可以这样去设置,怎么去命名,就根据自己的喜好和需求去整。

这样做有什么好处?直接看图

如何建立你的完美推广账户

在百度统计的“页面分析”-“入口页面”可以直接搜索检索出对于标记的链接的访问情况,还可以大致知道哪个推广渠道好,哪个推广计划访问时间有问题。

这么一来,就解决了查看除百度之外的其他推广来源了。缺点就是前期设计和部署这些链接的时候会比较麻烦一点,不过对于后期的便捷,啥都值了。

最后,SEM说起来内容并不算多,特别是账户管理上,说来说去也就那么几个点,但真要做好它并不容易,更要花很长的时间去经营它。从账户计划的建立,过程中就是不停的优化及否定,页面也根据统计的结果不断的修改完善,而且这些步骤也是不断重复着,不停地把账户往最优的方向优化。


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