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2017
03-20

营销模式的秘密,其实很简单


营销是什么?

可能很多人一直都搞不明白,头脑中一直有一个这样的问号。

那是因为很少有人会解释这个问题,即使有人想解释,可能连自己都不知道该怎么说。

我也是今天看到有人问我这个问题,才突然想到关于营销应该要有一个比较清晰的定义。

其实也不难理解,我如果问你,推销是什么意思?

你应该会知道推销就是你去主动找客户,然后追着客户的屁股后面疯狂的介绍自己的产品。

你去疯狂的寻找客户,然后疯狂的刷朋友圈,这就是推销。

而营销和推销恰恰相反,营销就是让客户主动找上门来,和推销的打法完全不同。但是营销的效果要比推销大10倍以上。

对于营销的一个核心结构可以简单的理解为:“价值”,“诱饵”,“鱼塘”这三个点。

价值:通过包装出产品的独特价值,解决产品竞争力的问题

诱饵:通过设计无妨抗拒的诱饵,解决快速成交的问题

鱼塘:找到海量的精准客户鱼塘,解决流量问题

所以对于营销来说,这三个核心问题一解决,就是一个合格的营销模式了。

至于为什么是这三点,接下来就做一个清晰地解释。

如果一个产品没有它的独特价值,那么这件商品就跟烂大街的地摊货一样,客户见到这种产品,做的最多的一个动作就是:“砍”。。

产品的价值可以被随意替代的话,客户就有了砍价的资本,客户就回去砍价,这样一来就是去了销售的意义。客户也会因为买到不称心如意的产品而生气。

所以一开始把注意力的焦点放在产品价值的打造上,那么愿意消费,并且愿意出高价的消费者就会越来越多。

如果一个新产品光有独特价值,是远远竞争不过市场的。

这个时候,诱饵的功能就显得极为重要。

一个好的产品能否卖好,关键就取决于能否快速吸引到海量的精准客户上门。

想让客户主动上门,就一定要设置一个无法抗拒的鱼饵,让客户经不起诱惑,直接主动来找到商家。

比如生活中常见的,商家与商家之间合作的代金券,消费券,鼓励有意向的客户行动,促进他们消费的欲望,或者免费领取一份化妆品的试用装,这也是一个用来吸引精准客户的诱饵,想要领取试用装就要完成一些简单的任务或者动作,通常经过一系列筛选领到试用装的客户都是精准客户,都会成为商家全力进攻的角色。

又比如互联网上的一些诱饵和套路,通过诱饵吸引大量的流量,从而进行筛选,,,所以只要吸引大量的客户上门,就有机会成交后续的产品与服务。

那么如何才能够吸引大批精准客户呢?

这个时候就需要第三点,鱼塘来助一臂之力了。

通常只要做好前面两点,那么剩下的只需要找到对你产品有购买需求和购买能力的客户群体,然后在客户群这个鱼塘中稍微洒下写诱饵,那么就能迅速吸引一批精准的、有需求的客户主动来找到你,,然后对你的产品进行咨询。

所以很多人觉得营销很神秘,其实我今天这么直白的分享出来后,大家觉得可能营销并不难,相反还很简单,比推销还要轻松。

没错,其实营销本来就不难,任何事情,只有当你掌握,入门之后才能发现其中的奥秘,而往往这个时候,你也会发现,原来所谓的奥秘就这么简单。。

正所谓外行人永远只能看热闹,看的是神秘,内行人却能一眼看出门道,看的是So easy~~~

其实一场合格的营销就好像做一个项目一样,只要你掌握了这几点,做任何项目只需要套用这个模式,都会变得简单起来。

搞完营销的三个核心点之后,剩下的就是跟客户沟通以及销售的问题了,,营销只是一个前提,铺垫,真正想赚取财富,拥有超高的成交率和转化率就需要很强大的销售经验了。

不过销售是一个非常大,非常深,而且不能速求的一个领域,所以今天就不分享这些内容了。

但是对于很多人来说,只要你领悟了营销的模式,掌握了营销中最重要的环节并且付诸行动,那么你就已经足够强大了。

即便是一个人,单枪匹马的作战,如果营销玩的溜,自己就完全够吃够喝,够养老的了。。。

作者:炎枭