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2017
03-21

网络营销另辟蹊径:事件营销


事件营销是最近几年逐渐受到重视的,在英文里被称为Event Marketing,也可以叫作活动营销。好的事件营销对于企业形象和品牌知名度的提升效果是惊人的,甚至是无法预估的,而且成本较低, 见效很快。事件营销的主体是人,因为事件离不开人。

事件营销

事件营销的特征

1.要有事件引爆点。好的事件必须具有引爆点.也就是说必须具备新闻价值,能够吸引人们的眼球,这类事件有娱乐新闻、公益 事件、社会焦点、社会或公司危机等。

娱乐圈是擅长事件营销的地方,甚至可以说,有娱乐圈的地方,必定会有事件营销。我们经常能够看到新闻中出现的男女明星的绯闻、主演之间的矛盾等,甚至还有明星和普通人进行骂战的场景,其实这些都是他们推广自己的方式。

2.必须具备有价值的传播渠道。事件营销需要传播,对传播渠道的要求很高,如果不能吸引到主流媒体的关注,事件就会很快被人遗忘。而报纸、电视之类的主流媒体也很乐于报道具有新闻价值的消息,所以企业和媒体之间是相互合作的关系。如果分析那些成功的营销事件,我们就会发现,那些成功事件。很少是真正自然的事件,大多数都是在精心策划之下而实现的。

3.受众的参与度较髙。在互联网推广之前,事件营销只能在线下进行,观众只能被动接受来自报纸、电视的新闻。因此和事件本身之间的互动非常少。但是互联网普及以后,事件营销有了更好的传播平台:网络,和观众的互动也变得更加充分,就像湖南卫视曾经举办的超级女声,让观众参与到评选中来,所以整个事件一直都在保持一定的热度。.当然,很多成功的网络营销事件,都有背后推手在各大论坛不断引发话题,推动用户发帖、转帖,炒热整个事件。

4.巧妙联系事件。事件营销成功的关键在于一个“巧”字,要把事件和营销目标巧妙结合在一起。蒙牛巧妙地利用了“神五” 上天的事件进行营销,王老吉也曾利用地震捐款策划了一次事件营销,它们都取得了非常好的效果。

5.始终保持事件热度。好的事件营销并不是一蹴而就的,它需要网民不断地追捧。

但是事件营销终究只是一种工具,而且持续时间比较短,所以在这个阶段里,必须要考虑如何利用事件营销,将企业形象或者产品的品牌推广出去,否则就没有任何意义了。

事件营销

事件营销运作的策略

事件营销的传播是以互联网的普及为基础的,视频、博客、论坛、微博、微信等都可以成为事件营销的工具,目前这些也是电商网站喜欢的营销工具。那么,事件营销的工作流程是怎样的呢? 下文将主要探讨这一话题,这些方法比较简单,新手可以以此作为参考。

1.建立账号,这是事件营销的第一步,也是首要条件。为什么呢?原因很简单,上面也说了,事件营销以互联网为传播载体,需要网络平台的支撑,视频、博客、微博等社交软件都可以成为营销 的工具。所以在实施事件营销之前,我们需要准备大量的社交软件的账号。为了提升影响力,更好在各大平台上同时发布信息。

2.策划事件,这是事件营销的核心工作内容。在准备账号的过程中。营销人员开始策划事件,同时写好推广文案。在策划事件的过程中,要注意事件的影响力。也就是事件的新闻价值,没有新闻价值的事件是无法广泛传播下去的,然也不会有好的效果。

3.将文案发布到社交平台上。事件策划好之后,就可以将事先先写好的文案发布到网络上,最好做到图文并茂,或是插人视频. 总之要扩大内容的表现形式,让内容显得更可信。另外,在不同的社交平台上发布内容,要保留一定的时间差,如果让人看出所有文章的发布时间都是一样的,就很容易引起怀疑。

4.自我炒作,这一步的作用就相当于点燃引线。用事先准备好的马甲,把发布的那篇帖子炒热,这个方法是最好的。等到信息传播开以后。就会有更多的人主动传播下去。如果没有做这一步,帖子很有可能会石沉大海。

5.吸引主流媒体的注意力,这是事件传播非常关键的一步。如果前面几步做得比较顺利,事件获得了很大的关注度,就会有媒体

主动关注并予以报道。如果媒体对此并不感兴趣,你也可以主动去找媒体。这一步之所以那么重要,是因为主流媒体的传播能力是最大的,它们可以让信息被各个层次的人知道,而不仅仅是使用网络的人。


上述内容是事件营销的基本步骤,也是成本最低、见效最快的一种方法。事实上,事件营销是一种很好的宣传工具,任何企业都可以使用。只要能够找到或创造具备新闻价值的事件,并做好媒体宣传,就完全可以用最低的成本,在最短的时间内把产品、品牌、 企业、网站等炒作宣传出去。当然了,事件营销也有必须注意的操作要点。

事件营销的首要条件,是符合法律法规,不要做恶性竞争,不要发布违背法律、影响治安的内容。做营销的根本目的是卖东西赚钱,但是不能损害别人的利益,更不能把自己搭进去了。

事件要精心安排,不要盲目去做。成功的*件营销必须要经过 精密的安排,而不是盲目跟风学来的,适合别人的方法,不一定适 合你,不能看到某个方法火了就肓目地去用,要结合自己的情况, 制汀具体的计划。如果策划得不够成熟,就很容易在事件营销的五个步骤中的某一阶段匆匆结束,或者事件成功推广之后,产品的品 牌却没有人知道,这就是事件和营销之间出现了断裂。

建立事件与品牌之间的联系。事件营销无论怎样策划,都要和品牌有关联,最终对品牌起到宣传的作用。

在实施事件营销的过程中,不一定都是顺顺利利的,有的时候民众可能会对事件产生不一样的想法,他们关注的重点也许和你想象的不一样,或者关注的热情总是断断续续的。所以,想要做好事件营销,必须坚持不懈,不能被一时的失利打败了。

作者:巫行云  微信:aiyeqiu888