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2017
03-24

为什么最近做网易考拉的微店主都只拉人?有隐情?


最近,不少刚进考拉店主团队群的新人反映,那群里全是在说招店主的事宜,好像没有什么人在做销售,好像是拉人头的感觉。已经入驻的店主都有这种感觉,更何那些况没入驻店主,或者都还没了解清楚的人了,估计有些人直接就说,我艹,这么TM不就是C销么!

考拉微店主

那么下面就来讲讲到底有什么隐情。

1. 商城刚启动一个季度

网易是有十几年历史的老牌互联网大佬,网易考拉已经运营两年多了,去年战绩相当不错,而商城才刚刚启动一个季度,这意味着什么?

意味着很多人知道网易,知道网易考拉,但却不知道店主计划,这就是商机,风口。

但是这是具有有时效性的,随着商城的壮大,肯定会有越来越多的人知道这个项目,招募店主的难度也会增加。

所以,目前会有很多人都会把心思放在如何招募店主。

就拿笔者来说,笔者从事网络推广工作数年,当初看到这个项目的时候,觉得网易平台没问题,还处于红利,凭我的能力推广能力赚回成本几乎不是个事。入驻的第一件事,我第一的想法和目标,也是招募新人啊,推广商品什么时候不能做,现在入驻的人还不多,招募肯定容易多了。等入驻的店主接近饱和,我才不招募新人了,直接用淘宝引流、淘宝客之类的套路把商品销量做上去了。

2. 组建团队后,全力销售

当组建出一支强有力的团队,并且慢慢趋于稳定后,招募店主带来的利益与时间成本算起来性价比会降低。

这时销售的意义就体现出来了,而我们的分店主就相当于我们的忠实客户,我们为他们提供好的产品筛选好的培训服务,他们为我创造收益价值,而网易则获得了一支民间推广/销售游击队,双赢,对不对?

虽然刚刚分析了为什么现在大多数人都在招募店主,而不是销售。但是希望小伙伴们都要认清楚自己的优劣,如果你擅长销售,那一定不要逼迫自己着急去招商,这样可能事倍功半,好好运营你的销售和个人品牌,自然会有感兴趣的店主找上门来。

总的说,项目刚上线不到一个季度,现在主攻招商,次攻销售。

作者:WingsBlog,有不同观点,或咨询网易考拉微店主 欢迎评论、添加微信号 wusiwei12345 互动