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2017
04-17

做微商不光要学会找客源,框架营销解决你的烦恼


很多人都听过跨境电商这个名词,我相信各位不仅想做大陆的生意,如果你想成为网络营销这方面的专家,一定要试着让自己的生意扩散到海外,像是台湾或者是非洲等等。很多人都曾经问我说:究竟如何才能成交网络另一端的客户?事实上在成交对方之前,我们有一些事情是需要累积的。那么进行网络营销,该有的观念是什么?

微商

让自己变得更有价值

如果说今天你和我都不是什么网络红人、或是艺人明星,那么的有名气。那就只有一个办法,让自己增加价值。你可以认真的研究某个行业,想尽办法让自己成为这个行业里面的专家。比如你想卖美容护肤产品,你可以准备一些美容护肤的相关知识,分享给你的粉丝,在你的粉丝面前建立了专家形象。当你成为了行业专家,你卖产品会成为一件非常容易的事情。因为人们都相信专家。

营销 请先从做朋友开始

网络营销的好处是直接可以通过网络跟消费者做接触,而不用像传统销售需要面对面沟通或者拜访,网络营销显得方便轻松了很多,可是事实上我们还是要重视维护和客户的关系。请你先忘记产品,先用80%的时间都用在和客户培养感情、培养信任度。怎么培养,可以试着去倾听对方的声音信息,给予适当的赞美。不断的去认同对方,甚至可以模仿对方的一些口吻、小习惯等等。就算你用29天的时间和客户培养感情,到了30天你要的业绩还是会很好的出现。

营销 一招通百招通

微信本身的功能是已经设计好的。真正可以让微信发挥最大的威力的,是使用微信营销后面的那个人。所以除了我们使用微信功能,真正要学习的是营销的理念。包含如何陌生开发、收集对方的资料、成交的话术、设定目标、如何做好顾客管理、售后服务。

竞争对手是最好的老师

你可以关注至少50个同行业的竞争者的公众号、朋友圈、QQ等。怎样做好网络营销?你要找出10个以上你跟竞争对手的差异性。甚至你要找出跟同一个团队的差异性,有没有可能你的客户会被你团队的成员抢走,这件事情是有可能发生的,请你记住竞争对手是最好的老师。分析竞争对象,但是请不要批评和攻击你的竞争对手。如果你那么做,是一件很有风险的事情,因为他可能是你客户的业务,他也许曾经让你的客户很满意,但是你批评对方,你的客户会怎么想?他可能会对你产生反感,可能就这样你损失了一个客户。

执行力才是成功的关键

微信营销说白了,它也没有什么成功的秘诀。做微商比的就是你的执行力,想要不付出就可以获得大量的粉丝,大量的订单,这是不可能的事情。只有强烈的目标,才可以让困难挫折变得很渺小。不要只是看到别人成功的漂亮成果,你要问一问,他们投入了多少的资金跟人力。如果你不想投入太多的资金,就要选择投入时间,选择对的方法,还要就如执行力,才能达到你要的目标。成功的道理大家都懂,但是最后会成功的只有认真去做的那个人。

吃烧饼的故事

有两个小孩,他们分别买了一个烧饼,两个人坐在公园边聊天边吃烧饼,其中一个小孩吃烧饼吃到了一半,发现烧饼上面的芝麻掉到土里去了,他就开始找掉到地上的芝麻,另一个小朋友,他也发现了芝麻掉到地上,但是他没有在意,前面的小朋友因为没有找到地上的芝麻就就开始生气,就开始到处去找,最后呢不小心掉到水沟里面去了,连剩下的烧饼都掉进去。另外一个小朋友已经吃完烧饼,开开心心的回家去了。

我说的这个故事是想要表达什么?不要因为一棵小树,失去整片的森林。我们尊重每一个顾客,但是不用刻意讨好每一个客户。顾客如果要走,就让他好好的走。不要因为一次两次客户的拒绝,影响自己的心情。只要你一直提供自己的价值,就一定会有更多的人找到你。

积累客户的信任感

做微信营销,需要时间去培养客户。客户的忠诚度绝对不是一天两天可以养成的。任何的产品,你今天代理任何的项目,都需要粉丝、消费者。而粉丝的沉淀,需要花费很多的时间。当客户要找你的时候,请问你在哪里?你不能让他找不到你,这样是会扣分的。如果你想让客户对你产生更多的信任感。持续输出价值,坚持是最重要的事情。坚持不一定能成功,但是成功的人往往是坚持过来的。累积信任感的方法有很多。

好友量要达到多少才合格

很多人刚做微商,都会问为什么没有业绩?为什么没有流量、没有客源?那么我想问下你的好友有多少呢?可能有人会说我有2000、5000... 这样的好友数量够不够呢?举个例子,今天考试得了20分、30分、50分,你已经觉得不少了,可是事实上,那都不代表你已经及格了。当你的好友还没有达到10000人以上,可以说你的生意还没有开始。因为量大是致富的关键。因为顾客的数量越多,你成功的速度才会越快,支持你的人才会越多。

粉丝重质不重量

不要被那些三个月100万粉丝这样的信息,冲昏了头。现在网上有很多的广告,他们都会标榜说,一天可以加1000个粉丝,或者是快速爆粉,七天加满微信好友等等,我有一个朋友,他的微信几十个都是满好友的,他的微信群几千个。他每天的信息量都超过100万以上,那么我这个朋友赚到钱了吗?答案是很少。因为他没有办法去做过滤,那些人都不是精准的名单。你的粉丝再多,如果不能转化为价值,那根本没有用。我们需要的粉丝是那些精准的名单。粉丝的质量比粉丝的数量更重要,你要学会提升自身的价值,解决对方的问题。这样他就会和你合作。

作者:巫行云   微信:aiyeqiu888