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2015
03-16

郭林砷-互联网营销沙龙-思维导图


首先很幸运周六可以参加郭老师的互联网营销沙龙,给我们分享了2个多小时的互联网营销干货。在这里我也小小总结下郭老师分享的整个思路。

互联网营销沙龙-思维导图

(图/陈海生 整理)百度网盘 下载高清思维导图

首先郭老师给我们提出了互联网流量,很多企业拿到的流量是二手流量(如百度、阿里等),是经过他们处理过的流量,而要想从百度阿里手上拿到精准的处理过的流量,那企业就得花钱,在这个过程中,大部分广告成本就给了流量商。为了减少流量成本,我们要做的也就是获取一手流量,最终能够直接获取到客户资源。从一手流量这个点,我又想到了马化腾那句“连接”,没错,就是最大可能的去处中间成本,实现企业与客户的直接连接,最大程度的省成本。而如何实现直接获取一手流量,这里就用到了社交工具(QQ、微信、微博等)。不过这里我不是很认同这个观点,通过社交工具,其实还是属于二手流量,就拿QQ群来说,你的流量基础还不也是腾讯的大鱼塘,只不过这里个鱼塘相对来说是免费的而已。

从如何获取一手流量再引出如何找到你的鱼塘,找到你的客户。有句话说的好,没有卖不出去的产品,只有不合格的推销员。一个正常的产品,只要你卖给有需求的用户,就肯定有用户为它买单。而在这里,如何找到你的意向用户,如何让你的意向客户主动找上你就是个关键点。这里郭老师用他的几个学生做活生生的案例,其中有一个是做万向电脑支架的很典型,非常值得参考学习。首先分析了他们的用户画像:长时间使用电脑、年轻人、消费能力不错....在这里排除掉了程序员和设计师(为什么呢,虽然这群人长时间对着电脑,而且年轻,也不差钱,但这帮人就是太聪明,熟悉互联网,他们总能轻松找到同款的产品,但却比他卖的便宜一半的价钱),最终,找了的客户群体是一帮炒期货的(有钱,长时间对着电脑,多屏显示,时间宝贵,有群居特征)。然后混进那帮人的QQ群,经过一段时间,成为群中的活跃者,找准机会秀一次电脑支架,广告一次足矣,后面的单是顺理成章了。还有做双组份胶、做花茶的,其中寻找精准客户的方法也是类似的,找到客户群体,混进去,经过一段时间的“养鱼塘”,最终达到一捞一大把的效果。所有的案例都告诉你,千万别急,别做软广告,更别做硬广告,要让客户顺理成章自动找上你,你就成功了。

最后,再用一句话总结下:做好你的产品,减少流量成本,养好你的鱼塘,获取精准流量