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2015
04-28

电商渠道平台、供应商、消费者之间的关系


这几乎是一个全民创业的时代,一瞬间大家都觉得互联网是机会,纷纷涌入互联网行业,似乎真的到了互联网的掘金时代?仿佛现在不去创业将来就一定会后悔一样,导致好多人要么去做电子商务,亦或是微商。

电商渠道平台、供应商、消费者之间的关系

再者说销售渠道平台和电商(或微商)再加上渠道客户,三者之间却有着微妙的关系,打一个形象点的比喻:过去妓院里的老鸨子、妓女(如今叫小姐)和嫖客的关系,话虽说有点糙,但是道理确实如此。

过去小姐与老鸨子是什么关系?
 
过去的鸨母在中国古代青楼中扮演着极其重要的角色,她既是青楼的所有者和经营者,也是嫖客与妓女的掮客和介绍人,是不是有点像现在的电商销售渠道平台呢?它既是“妓女”肉体的压榨者和伤害者,也是“妓女”从事卖淫活动的合作伙伴与保护人。
 
鸨母(或老鸨、鸨儿)主要是对妓女老板娘的称呼,她们是青楼的主导者和管理者,负责着青楼的日常事务及妓女的调教与卖淫工作。 
 

至于日常事务与调教有点像啥?好比是电商在营销渠道定期所做出的专题活动,为了吸引渠道客户,提高渠道平台的转化率,进而达到销售目标。

那“嫖客”呢?他是以“客户”的身份存在这两者的关系中,这类人起初可能会去尝试某家产品,购买后会考虑是否满足自己的需求,售前和售后的服务又如何,如果满意,他可能会考虑二次消费;反之,他可能不再购买相应的产品,甚至会放弃在商家店铺的二次消费。

如果产品不错,但是没销量怎么办?

这时候“老鸨子”的作用就突显了,她会教你如何去吸引“嫖客”。也就是说产品好,服务又没什么问题,这时候她会教你如何吸引客户群的眼球,也就是我们平时所说的网络营销活动,就是让你不停得出现在客户面前,提高曝光率,增加与客户群的互动性,传播自己的产品,来达到最终的销售目的。

那么“小姐”之间又有什么差别呢?

差别也是有的,就好比我们所说的产品一样,有运营型的产品,也有渠道型的产品,不同点在于:
运营型产品主要是客户来了之后,该如何玩;
渠道性产品则是想着如何能吸引用户;
但俩者最终的根本目的都是一致的,只是侧重点不一样罢了。

看到这儿,您该问了:过去的小姐,有“花魁”(也就是头牌),在电商圈子也有吗?

有还是有的,但是这里要说的不是谁卖的最好、最多,因为谁也看不到你的最终数据,都可以说自己是行业老大,自己吹呗。

在这里要说的是这一两年内兴起互联网界最热的词语:“农产品电商“,农产品电商之所热,是因为大家看到了未来。给大家看一组数据:2014年国内生产总值636463亿元,分产业看,第一产业(农业)增加值58332亿元,比上年增长4.1%;第二产业(工业和建筑业)增加值271392亿元,增长7.3%;第三产业(服务业)增加值306739亿元,增长8.1%。


有人说第一产业不仅仅是农业,的确是,但是农业的比重占多数。现在农产品的网购渗透率仅仅3%左右,相比服装、3C数码、化妆品等都20了,各位观众可以展开你的想象,就知道为什么现在好多公司宁愿赔钱也想趟一下这浑水了。

如果说“农产品电商”现在是“花魁”,它可能还算不上,但在未来5-10年内,这个行业绝对有着压倒性的潜质,其火爆程度绝对不亚于当今的房地产业市场。由此看来,未来的农产品电子商务市场,堪称业内“魁首”也是不为过的。

虽然是在调侃渠道和电商以及客户,三者之间的关系,但是如果你想运营好一件产品,确立它在行业中的地位,或者说是产品品牌化,不可缺少的就是如何维护这三者之间的关系。

我们一直以“地大物博、物产丰富”自居,殊不知自己还停留在初级阶段,不仅仅是生产水平和生产效率初级,就连售卖的成品也只是初级原材料,谈不上什么深加工,至于等级制度和品牌化就更没的说了。

正像有人说的,在这个行业有个奇怪的现象:越是偏远的地方,环境越好, 产品质量越有保障,但恰恰越便宜,农民因此越穷;而越是在大城市,环境越糟糕,产品越贵,但恰恰没有很好的质量保障。

再者说农产品自身的附加值其实很低,虽说我国是个农业大国,但你有看到不管是电视还是新媒体上,有关于农产品的广告吗?没有,因为它自身的价值低,不像服装或电子产品,没办法投入大量宣传性的广告。

如果不是食品安全出了问题,不是从水果蔬菜的农药滥用,到各种加工食品的色素、防腐剂超标,再到瘦肉猪、激素水鲜,更甚至……。我想不会有人会关注到农产品这个行业,所有人都在问,中国人到底怎么了?人性何在?黑心商人为了利益无所不用。

这正是我们当前所面临的农产品问题,如果说农产品源头的品质没有问题,其他地方就不会出错了吗?

错,农产品不仅仅是把握好生产源头就可以“一枕无忧”了,作为互联网“新秀”的它,相对于它所面临的问题,是不同于其他产品所遇到的,它具有特殊性,属于生鲜,需要有特殊存储方法,这些还仅仅是仓储方面的问题。

物流方面的问题就更加的严峻,农产品流通不畅,信息不灵通。没有建立农产品绿色通道,发展农产品电商配送。缺少农产品配送中心以及农产品物流经纪人队伍,没有发挥农村合作经济组织和农村经纪人在农产品电商中的作用,以及缺乏培养电子商务人才的经验等等。


至于网络营销方面,同样也存在着问题,正因为那么多的食品安全问题,导致普通老百姓不得不对你的产品产生“质疑”,它从哪儿来?怎么生产的,有没有添加有毒物质?消费者们也是被“吓怕了“,新闻上各种各样的事件充斥着眼球,不得不让你对网上的农产品也产生疑心,有人说可以做一套“追溯系统“,扫描二维码,追溯商品的源头,将整个生产体系放在消费者面前,这只是手段之一,即便是扫出来的信息就百分百准确吗?这其中最重要的是如何让消费者对你自身品牌的认可和信任。

尽管农产品电商目前还存在着这样那样的问题,但是互联网的魅力就在于不断的创新,解决问题。相信农产品电商在互联网会有可预见的未来,同时在这里可以负责任的告诉大伙,新农业绝对会是互联网革命中一颗璀璨的明星。

本文来自:武思敏博客(www.wusimin.cn)