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2019
12-10

当前微信公众号流量生态揭秘


公众号现在的问题

1)负增长已成为趋势。

2)精准粉丝获取成本很高,5-10元。

3)公众号打开率严重下滑,现在好一些的文章在3%左右。也就是说花1万元获取5000粉丝,最后阅读增长150个,意义不大。

公众号为啥这么惨


内忧:一是公众号推文以图文形式呈现,阅读门槛高。长文让人读不下去,传统报刊的消费者3000万,公众号的核心读者不超过1亿人。二是公众号数量越来越多,3年前2000万个,新榜监测到现在有5000万个,订阅列表太泛滥。

外患:短视频的崛起,体验比图文更加符合人性。头条系的用户使用时长上升10%,腾讯系的使用时长下降10%,这个数字不是巧合。

公众号目前的的价值


1)公关价值

公众号成为所有公司的标配,阅读人群偏精英,公司有自己的公众号,用户才会信任你;

2)入口价值

服务号成为公司面向用户开展业务的一个入口,也希望用户能留存在上面;

3)商业价值

通过沉淀在公众号的用户量来进行变现;

公众号分层


1)KOL、自媒体大号收割了过去品牌杂志的用户,每个阅读2-3块,毛利高获得还不错。 一类别原创号,营收大部分缩水退场。

2)流量号&营销号,靠洗稿来增长粉丝,用户价值偏低。然后通过分销小说来赚钱,据说可 以达到1亿元,也在尝试做电商分销,但是利润不高。

整个公众号衰退期,头部大号还能靠广告活得不错,还很赚钱。大部分公众号开始往私域流量走,公众号一对多,问题在于缺乏互动,越来越多的粉丝导到社群做更深度运营。

大部分公众号还是依靠在微信生态靠内容生存,能走出来成为独立品牌的只有罗辑思维。

一些公众号数据


最大的服务号是中国移动,粉丝超过1亿。滴滴差不多8000万,发1次推送取关几十万; 新世相头条报价50万;

GQ单号1年可以赚2个亿,编辑团队有8个人;

十点读书去年知识付费营收1000多万,目前公众号2400万粉丝。


泛消费类品牌:首先要活下去,GMV的增长需要抓住一波一波流量的浪潮,流量的成本到 最后是会越来越高。私域流量没办法替代品牌价值,GMV到了一定程度需要做品牌价值。 但是品牌的差异化很难回答,快消类的大公司比新兴的国货操盘手更加专业。


泛教育类品牌:教育是S服务型的产品,教育的淘宝为什么不work?因为非标,高单价,重 决策,交付时间长,低频。跟谁学是一个典型的案例,面向C端家长的教育020模式被证 明跑不通,面向B端的跟谁学商学院也淡出视野。跟谁学的逆袭重生和高途课堂有很大关 系,最早的群裂变系统也是跟谁学开发的,在获取微信流量上跟谁学一直做得不错。


教育天然有规模带来的品牌属性,俞敏洪每年会带着网红老师巡回演讲100多场,学而思没有这种基因,因为最早的切入口是奥数培优。一起作业、作业盒子的用户特别下沉,70% 没有听说过学而思。