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2020
01-03

新淘宝主播快速涨粉的小技巧

新晋的主播们,怎么利用淘宝直播吸引粉丝,在直播这条康庄大道上,站住脚呢?今天我们以淘宝直播为案例,分析直播的经典招式。

主播涨粉

第一招:主播定位

在开始直播前,主播要有一个长远的规划,明确自己所擅长的,或者自己期望的发展方向(需客观评估自己是否可以做到),清晰定位,输出专业的内容,持续打造有自己属性的标签。比如擅长森系的穿衣搭配,亦或是工艺品鉴定的专家。

第1式:专业的知识储备

直播是主播与粉丝实时“面对面”互动的过程,所以主播一定要有自己的专业技能,把自己的专业技能和有自己属性的标签结合起来,通过直播间的专业介绍以及积极的互动,吸引粉丝,培养粉丝的信任。通过你传达出的专业性,可靠性,使粉丝对你产生粘性。

由此,粉丝在想购买某个标签类的产品时,会第一时间想到你。比如你的标签是#森系#,你在直播间展示了好看的森系穿搭,吸引到粉丝,那么,下次粉丝想买这个#森系#的衣服时,就会先过来咨询你。

第2式:积极向上的形象

无论是在直播间,还是日常生活中,一个优秀的主播,一定是积极向上的。

第二招:内容策划

有自我定位标签属性的直播间,事前计划如直播前的脚本策划、内容探讨、活动促销方式确认、了解平台发展趋势基础上发挥个人所长。

第3式:内容策划

通俗的讲,直播开始前,要计划好这几点:一、卖什么?二、怎么卖?三、怎么促销?四、怎么互动?事先规划好直播内容,能让整个直播过程更专业,更加有条不紊。而良好的互动,能让直播内容更加有趣,多元化,粉丝觉得你的直播间好玩,有看头,还有礼物拿,会更愿意留在你的直播间里。

第4式:打小标签

在明确了自己的直播内容之后,在设置直播标题的时候切忌大范围的标签。小标签更有针对性,能让粉丝更精准的快速进入你的直播间,听到他感兴趣的内容,学到东西,他就能自觉的关注你。

比如你今天的直播内容是换季敏感肌肤护理,那你的标签就打#敏感肌护理#,有敏感肌肤问题的粉丝,就会因为精准的标签快速进入直播间。

第5式:内容分享

新手主播在频道内是没有浮现权的或者说浮现几率会相对较小,因此前期的内容积累,分享就尤为重要了。把自己的正在直播的网址分享到各个社交网站上,吸引更多的观众围观你的直播,并且带来属于你的粘性用户。在直播的时候,要随时注意引导观众关注你。

做内容分享要结合前面的内容策划和小标签,只有你的内容和标签符合观众的需求,才能吸引来关注,并引导他们成为你的粉丝。

第6式:分段互动

淘宝直播间的互动方式有很多:秒杀、红包雨、投票、抽奖、点赞等等~分析粉丝的行为,结合不同的直播时间段,应用不同的互动方式来活跃直播间气氛。互动中很重要的一点是要让粉丝关注主播,口号要溜,福利要大。无论你用哪种互动方式,都要不断强调必须先关注才能抢到。

第7式:互动方式

点赞:直播间不停提醒粉丝点赞,点赞达到某个数值(根据直播在线人数定制合理数值)之后,配合其他的互动方式,比如秒杀、红包雨、抽奖都可以。点赞的好处是,粉丝不知道什么时候能达到,他会一直留在直播间,粉丝的在线时长越高,你的直播权重就越高。

红包雨:设置一个红包雨,时间到了,粉丝就可以抢红包,一是活跃直播间的气氛,二是,红包也能延长粉丝的观看时长。

抽奖:设置一个前提,比如说点赞达到某个数值,或者呼吁粉丝刷评论,倒数十秒,截屏,截到的第一个粉丝可以获得某个奖品。这里的关键是要让粉丝自己付运费,为店铺增加一笔销售的同事,对直播和店铺的权重也很有帮助。

秒杀:可以不定时的来个秒杀活动。秒杀指的是,在特定的时间内,以超级优惠的价格,所有买家同一时间抢购的销售方式。由于价格诱惑力大,秒杀的转化率是所有互动方式里,最高的。但是也不能经常用。

ps:做秒杀的时候一定要达到预期人数,人少的时候宁愿不做。

第三招:运营数据

对数据进行实时的复盘,同时对竞争对手进行观察和学习。关注后台实时在线人数,总观看人数,平均观看时长以及销售额,实时转化率。

第8式:投票数据

淘宝直播间里,有投票工具,你可以将两个产品,通过粉丝投票的方式来决定销售方式。通过粉丝反馈过来的数据,有利于我们更精准的获得粉丝的喜好,提高转化率。

第9式:日常数据

通过观察实时在线人数,调整自己的直播方式。比如这个时候,在线人数急剧减少,说明当前的产品不够有趣,不够吸引人,那么我们就要减短该产品的直播时长,换另外一种产品。或者当前的内容过于单调,就要及时的调整,来一波抽奖或者秒杀互动,调动粉丝的积极性。

总结

1、主播要专业,对粉丝问题能应答如流。只有主播专业了,粉丝才会信服,才会愿意追随。

2、标签要精准,一下子戳中粉丝的关注点,内容要精彩有趣,才能更长久的留住粉丝。

3、直播时要把自己正在直播的直播间链接,尽可能多的分享到各大相关网站上。

4、直播间多互动,点赞送礼秒杀,活跃直播间气氛,让直播更有趣。

5、学会看数据,从数据中提亮点,反思缺陷,知己知彼方能百战不die!


最后祝各位亲们,新年快乐!!

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