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2020
01-08

被动吸粉引流加人背后的底层逻辑

如今不管是哪个行业,要变现的第一前提就是粉丝和客户,如何让精准粉丝和客户主动加你,已经成了所有人探索的目标。

那么怎么吸引精准粉丝主动加你呢?

吸粉引流

其实说白了,核心方法就只有一个:有的放矢的散播带钩的鱼饵!

粉丝是鱼,粉丝所在地称之为鱼塘,吸粉的过程就是钓鱼的过程。

准备鱼饵

想要粉丝主动加你,就要给他足够的“好处”,来抵消他所付出的成本。消费者行动力来源于“高价的商品低价卖”!最吸引消费者的鱼饵就是:

“把价格降到最低”——零价格——或者称“免费赠品”。

鱼饵设计标准(极度诱惑,难以抗拒):

①超常的结果

②飞快的速度

③具体的好处

④被限制的人数

有时间限制

⑥高价值赠品

这里的“鱼饵”可以有很多种,但必须要跟你售卖的产品相关。其中成本最低的“鱼饵”就是电子文档资料,然后不同的资料又可以吸引不同的人群。

比如你是卖乒乓器材的,可以准备一些乒乓球技巧大全资料,对这个有需求的用户都是热爱乒乓球的球友,他们肯定对乒乓器材有需求。

找准鱼塘


鱼饵准备好了,这就需要找准鱼塘,就是你的精准粉丝在哪里?

首先要分析谁是你的精准粉丝?搞清楚以下5 个问题:

1、什么年龄段的人最有可能买你的产品?

2、什么性别的人最有可能买你的产品?

3、社会上哪一群人最有可能买你的产品?

4、处于什么社会地位的人会买你的产品?

5、买你产品的人的消费能力如何?

确定精准粉丝后,就要想想这些粉丝在哪里?

如果你的精准粉丝是宝妈,就去各种女性使用的软件或者网站推广,如美柚APP、妈妈社区网站、宝宝树。

如果你的精准粉丝是20-40 岁的男性,就到各种男性人群使用的APP,男性成人网站(你懂得)、男性话题贴吧、QQ 男性话题兴趣部落等软件、网站去推广。

散播“鱼饵”

找到“鱼塘”后,就要在里面散播“鱼饵”,吸引人主动加你。线上散播“鱼饵”的推广法效果较好的有以下几种:

1、软文推广

也就是发帖,除了“鱼饵”之外可以写一篇带有较高吸引力标题的高质量的“软文”,也可以把“鱼饵”融入到软文中。然后发布到相关的APP、论坛、贴吧、门户网站等。

2、借用名人

如果有预算,尽量找一些行业自媒体方面的名人,比如万能的大熊、龚文祥、华南六少等。这些名人都有自己的圈子和微博,借用名人来转发、推荐效果是事半功倍的。

3、活动推广

根据“鱼饵”设计标准,可以把“鱼饵”设计成各类活动,比如38女王节、9.9 包邮试用等,然后再把活动信息附上自己的微信号,到你精准粉丝所在的渠道发布、推广,做到有的放矢。

通过钓鱼理论:“鱼(人群)→诱饵(需求)→鱼塘(渠道)→散播(执行)”的过程,做到精准投放以此吸引精准粉丝主动加你,提高粉丝质量获得转化率。