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2020
03-26

2020年,最新抖音直播变现实操技巧

今年什么最火,毫无疑问,是直播,直播哪个平台最火,毫无疑问,是抖音。那么抖音直播怎么做呢?直播怎么变现呢?

抖音直播

一、短视频和直播哪个带货效果更好?

短视频带货:很多人都做过抖音带货,就是在视频发布之后,在底部挂上小黄车,用过15~60秒的视频,引导用户让用户有下单的冲动。

直播带货:就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。

知道了什么是视频带货和直播带货,我们现在来分析哪个形势带货效果更好。我们从流量,选品,玩法这三个点进行分析。

1.抖音短视频带货特点:

01)从流量来看,视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少,跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重不同,内容优质程度不同的账号,抖音给其推荐的流量自然也各有不同。

02)从选品来看,从2019年的情况分析,能激起用户购买欲望的产品是最好的选择。比如功能型产品养生茶,引发好奇的产品懒人拖把等等。

03)从玩法来看,有抖音IP带货,也就是我们平时刷视频看到最多的类型,在抖音通过一条条视频,树立起某个领域的专家或者网红形象,起到建立信任的作用,带货效果远远大于只有单条视频火的账号。比如老爸测评,牛肉哥等。

还有一种是抖音DOU+带货,选品完成后拍摄视频,用付费推广的形式得到的播放量产生收益,只要ROI为正就继续加投,直到ROI为负,简单粗暴。

还有一种是矩阵带货,其实就是用100台手机100个账号,做出1000个视频放出去,总有几个能爆的。不过随着抖音算法的不断完善,这些相当于制造视频垃圾的玩法迟早会被淘汰。


2.抖音直播带货特点:

01)从流量来看,直播间的人数多少主要是通过短视频作品带到直播间,视频起多一个过滤精准用户的作品。另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和抖音短视频推送机制类似,有特定推送算法(影响因素无非就是粉丝数,粉丝互动情况,播放点击评论转发等等,具体请见本文第二节内容)。

02)从选品来看,会比视频带货更简单,主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。

二类就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示出效果,需要花比较多的时间给用户做介绍。

像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03)从玩法来看,直播和视频的玩法类似,细节上稍有些不同而已。

二、抖音直播间上热门的三大因素


经常刷抖音的朋友可能会有个疑问,发现很多人气很多高的直播间,粉丝数却是很少的。

如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒,然后点进去看直播。

如果你的某个短视频作品上了人,也会有很多用户从视频进到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+进行推广。

以上提到的两种直播间人气来源,在没预算和粉丝数的基础上肯定是做不起来的,那么如果你粉丝很少,有没有短视频作品上热门,应该怎么让直播间有更多推荐呢?


目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅是我们的突破口,其中有3个推荐因素。

1.累计直播时长

2.直播间留存率

3.直播间活跃度

累计播放时长,说明你在线,而且在不断的进行内容输出;直播间留存率,说明用户在你的直播间停留时间,时间越长说明你的直播内容越有趣;直播间活跃度,用户在你直播间有留言,分享,下单等动作,说明你的直播内容对用户更有价值。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

三、抖音直播带货实战演示


1.无人直播(转播)带货

无人直播现在已不是什么黑科技,就是OBS直播推流技术,是官方允许的一种操作模式,所以也不用担心官方封号什么呢。

具体的操作步骤是:

1)打开抖音APP,开启游戏直播(ps:目前抖音在维护,有些用户可能没有游戏直播权限)。

2)在电脑上安装“抖音直播伴侣”(目前仅支持Windows操作系统)。

官方下载地址如下:

http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe

3)复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

4)完成设置后,导入需要播放的视频即可。

(具体操作流程可以参考文章:)

通过无人直播可以卖不同的货,不过也有很多人反映封号问题,其实问题不是出在技术上,而且出在脑子上,说难听就是没脑子。

现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善,色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展,直播盗版无版权的电影电视剧等,你当知识产权是摆设、、、不封你封谁?

还有一种就是拿几分钟的视频在那里反复播放,是个人都知道不是长久的事儿啦。

总之,无人直播通过正规的玩法是可以卖货的,但是不能跟直播间的粉丝进行实时互动,其带货效果肯定不如真人直播。

2.精准流量直播带货

通过作品内容来过滤意向客户,来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝。用户刷抖音,看到了你的视频,觉得挺有趣,挺有价值的,头像显示正在直播,然后点击头像进入直播间,此时进入直播间的粉丝就是精准流量。

目前来看抖音还属于短视频平台,不属于电商平台,为了保证平台的健康发展,对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。但通过作品导流到直播间卖货肯定是最长久的玩法。

3.泛流量直播淘宝客

抖音上还有大量的账号,不是网红也没有明显的IP色彩,但粉丝数却有百万,获赞量也是千万级别。内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家,像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益。抖音不会根据播放量来结算收益,这样的泛粉号接广告价格不高,能不能接到还要另说。

但不得不承认的是,这类视频播放制作成本低,容易上热门,不拿来做直播带货天理难容。

泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队,方法如下:

1)起量起号

泛流量玩法,制作成本低就需要起量,领域可以多选几个。

内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找,选择女生爱看的栏目。比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

2)淘宝客选品

哪个账号哪个视频会爆,这个都是不能预测的,视频上热门以后就要第一时间选品开直播。

我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析,比如生活小技巧的视频爆了:

图中可以看出女性粉丝占6.5成,在广东的人最多。

广东温热潮湿,可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。

上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要。

科技视频爆了可以卖数码类产品,美食视频爆了卖零食厨具类产品,历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

3)直播内容的选择

视频上热门有时效性,直播间打开的动作一定要快,可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。

也可以联系商家顺丰把产品寄过来,自己进行集中的高强度直播卖货。


直播无疑是今年的风口,有时间有兴趣的朋友都可以花点时间研究一下。如果您觉得文章不错,欢迎分享给您的好朋友。